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Marketing et technologie
mai 9, 2017 | L’ASSOCIATION CANADIENNE DES PROFESSIONNELS DE LA VENTE lock

 Votre entreprise cherche un moyen d’utiliser les réseaux sociaux pour améliorer ses ventes. Vous utilisez Instagram sans trop savoir comment, tout en sachant parfaitement que vous pourriez en faire beaucoup plus pour adopter une stratégie de stimulation des ventes de votre entreprise. Vous avez déjà entendu cette histoire?

Si vous souhaitez en savoir plus pour vendre sur Instagram et découvrir les avantages exceptionnels de ce puissant outil, lisez la suite.

Pourquoi devriez-vous vendre sur Instagram?

Instagram est un outil de vente exceptionnel qui vous permet d’établir un lien de confiance avec votre public. Au fil du temps, en trouvant votre voix, chaque image publiée deviendra une occasion de donner à vos visiteurs un aperçu de votre marque, de vos valeurs, des exclusivités, et tous autres renseignements qui vous mettent en valeur.

Instagram vous permet de raconter une histoire, et si vous pouvez prendre de superbes photos, puis y apposer des descriptions captivantes, vous pouvez bâtir une relation de confiance avec votre public, ce qui est indispensable.

Comment bâtir votre public

Tout le monde sait que les algorithmes d’Instagram sont en constante évolution et qu’ils ont une incidence sur votre contenu (même si vous faites tout ce qu’il faut). La visibilité de vos publications dépend de vos abonnés qui interagissent avec votre page en commentant, en cliquant sur les boutons « J’aime » et en partageant vos publications. C’est pour cette raison qu’il est essentiel de bâtir une relation avec un public qui se soucie vraiment de ce que vous publiez sur votre page de profil. Évitez d’acheter vos abonnés ou d’accepter n’importe qui, simplement pour gonfler votre nombre d’abonnés.

Il faudra certainement du temps pour bâtir votre public, mais le meilleur moyen d’y parvenir est de trouver le type de personne que vous souhaitez attirer. Quelques points à garder en tête :

●          Les préférences et aversions

●          Le ton et le moyen de communication préférés

●          L’âge, le sexe, la région, etc.

Il vous suffit d’offrir une valeur ajoutée à votre public Instagram pour inciter vos abonnés à rester abonnés. Assurez la pérennité de votre stratégie en créant de la valeur pour engager vos abonnés existants et attirer de nouveaux abonnés.

Comment adopter une approche de vente sociale sur Instagram

Le plus important, c’est de vous assurer d’optimiser votre profil Instagram pour qu’il soit prêt pour la vente.

Tout d’abord, servez-vous de la section réservée à votre bio pour expliquer à vos nouveaux visiteurs ce que vous faites et ce que vous avez à offrir. Vous cherchez un endroit où ajouter un lien menant à votre site Web? C’est l’endroit idéal pour ajouter ce lien, permettant ainsi à vos nouveaux visiteurs d’accéder rapidement à votre site.

Comme Instagram est une plateforme visuelle, portez une attention particulière aux images que vous publiez. Mettez l’accent sur des photos éclairées avec de la lumière naturelle, et tentez d’adopter une thématique ou une palette de couleurs qui correspond à votre marque. Évitez les montages, les images sombres et les photos trop chargées, qui donneront mauvaise allure à votre page. Ces images n’auront pas le même effet et ne vous aideront pas à attirer l’attention de votre public.

N’oubliez pas d’utiliser des mots-clics. Vous pouvez utiliser jusqu’à 30 mots-clics. Plus vos mots-clics sont pertinents (sans être trop exclusifs), plus vous avez de chance de vous faire remarquer. Il est préférable d’utiliser des mots-clics diversifiés, pour attirer vos abonnés idéaux et vos clients potentiels.

Enfin, n’oubliez pas de publier du contenu automatisé et quelques annonces. Cette méthode est particulièrement efficace et vous vous ferez remarquer beaucoup plus qu’en ne publiant que du contenu à la main. Assurez-vous de bien mettre l’accent sur ce que vous proposez, sur la manière dont vous pouvez résoudre un problème de vos clients, au lieu de passer immédiatement en mode vente. Prenez le temps de trouver des descriptions qui vous permettront d’expliquer à vos abonnés comment vous pouvez les aider à résoudre un problème.

Mot de la fin

Dernier détail important : soyez authentique et cohérent. Trouvez un horaire qui convient le mieux pour vos abonnés et respectez-le. Vous voulez éviter d’agacer vos clients, même si vous ne publiez qu’une image par jour. Assurez-vous d’offrir une valeur ajoutée et Instagram vous aidera!

Bonne chance!

À propos de l’Association canadienne des professionnels de la vente

Depuis 1874, nous aidons et servons les professionnels de la vente en offrant des programmes, des avantages et des ressources qui aident les vendeurs à vendre plus efficacement et intelligemment.

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