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Stratégie de vente
nov. 20, 2017 | l’Association canadienne des professionnels de la vente lock

Pour réussir dans le monde de la vente, il faut des efforts, de la fermeté, du dynamisme et des aptitudes. Il s’écoulera de nombreuses heures et un nombre incalculable de « non » avant d’entendre un « oui »! Avec tant de tâches à accomplir et si peu d’heures dans une journée, voici notre astuce la plus importante à garder en tête pour demeurer sain d’esprit et réussir : Ne vous rendez pas la vie plus difficile qu’elle ne l’est déjà!

Assurez-vous de vous doter des meilleurs outils pour vous aider à réussir. Nous avons préparé une liste d’outils de recherche de clients utiles que chaque bon vendeur devrait utiliser pour se simplifier la vie, gagner du temps et atteindre ses objectifs.

DataFox

L’un des problèmes les plus importants durant la recherche de clients, c’est que ce processus nécessite beaucoup de temps et d’efforts. Par exemple, une entreprise pourrait sembler, de prime abord, présenter le profil de client idéal, mais après une recherche plus approfondie, malheureusement, cette entreprise n’est pas à la recherche d’une solution et ce n’est pas le client dont vous rêviez! Évitez les problèmes associés à la recherche de nouveaux clients et à la perte de temps découlant des impasses avec DataFox. L’entreprise s’occupe volontiers de l’aspect fastidieux de la recherche de clients pour vous, grâce à des mégadonnées et des outils d’apprentissage machine pour vous aider à trouver les bons clients potentiels au moment opportun. Cet outil vous permet non seulement de gagner du temps et d’épargner des efforts en simplifiant vos flux de travail dans l’ensemble de vos services, mais également d’améliorer l’efficacité de vos équipes de vente et de marketing.

Growbots

Cette plateforme reposant sur une intelligence artificielle peut s’occuper de l’ensemble de votre processus de ventes sortantes. Les algorithmes de Growbots comparent les caractéristiques de votre profil de client idéal à celles de 200 millions de contacts pour générer une liste de clients potentiels en quelques minutes, en plus de prendre en charge vos campagnes de marketing et de gérer votre boîte de réception. Le service promet un taux de rebond inférieur à 10 % sur les courriels, ce qui signifie que vous pourrez générer plus de pistes! À titre de professionnel de la vente, vous pourrez ainsi consacrer votre temps là où il compte, c’est-à-dire pour communiquer avec vos nouveaux clients potentiels.

DealSignal

DealSignal est un autre outil qui vous aidera à cesser de gaspiller du temps à chercher des clients potentiels. La tâche d’alimenter manuellement votre filière de ventes en nouvelles pistes chaque semaine est non seulement épuisante, elle donne souvent un rendement très peu élevé. Si vous êtes dans le domaine de la vente interentreprises, DealSignal vous permet d’escamoter le processus de recherche manuel en vous fournissant des listes de clients potentiels pertinents qui comprennent de nombreuses données importantes. En évitant de perdre des heures chaque jour à chercher de nouveaux clients potentiels, vous pouvez consacrer votre temps à rencontrer vos clients et à harmoniser vos présentations et votre style de communication en fonction du profil de chacun de vos nouveaux clients potentiels.

KickFire

La gamme d’outils puissants de KickFire fait appel au suivi Web pour vous aider à saisir de nouvelles occasions. KickFire Prospector est une extension pour votre navigateur qui vous aidera à trouver des clients potentiels, à vérifier les coordonnées et à inscrire les données de nouveaux comptes dans votre outil de gestion des relations avec la clientèle. KickFire LIVE Leads™ vous permet d’identifier les visiteurs anonymes sur le Web qui démontrent un certain intérêt pour vos produits et services, et vous fournit une liste des clients potentiels qui cherchent activement à acheter! Enfin, KickFire API fait le suivi de l’adresse IP de vos visiteurs pour recueillir des données et vous aider à mieux comprendre quels produits et services suscitent l’intérêt de vos clients, pour vous aider à mieux personnaliser votre contenu et décider de vos prochains efforts.

Quels sont vos outils de recherche de clients préférés dont vous ne sauriez vous passer? Dites-le-nous dans les commentaires!

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