Évaluations

Des outils efficaces pour établir et gérer des équipes de vente au rendement élevé

Les évaluations offrent des renseignements pratiques et approfondis qui vous aident à embaucher, encadrer, perfectionner et retenir les meilleurs professionnels de la vente. 

Créez des liens étroits. Optimisez votre gestion. Et favorisez le succès des membres de votre équipe en les aidant à mieux se connaître, à mieux comprendre les autres et à exercer efficacement leur influence.

Quand utiliser les évaluations?

  • Embauche : Choisissez le bon candidat, dès le début.
  • Perfectionnement : Obtenez des idées utiles pour gérer et encadrer plus efficacement votre équipe selon les styles d’apprentissage et de travail et les sources de motivation de chacun. 
  • Travail d’équipe : Amenez les membres de votre équipe à mieux communiquer et travailler ensemble.
  • Avancement : Aidez les membres de votre équipe à mener une carrière satisfaisante en comprenant les valeurs et les intérêts de chacun.

Pourquoi utiliser les évaluations? 

  • Amélioration de 64 % de la qualité des embauches
  • Réduction de 50 % du coût de chaque embauche
  • Hausse de 28 % de l’engagement
  • Hausse de 10 % de l’atteinte des objectifs

Évaluations des ventes

ÉVALUATION DU PROFIL DE VENTE

  • Cet outil ajoute sept critères bien définis en vente à Profile XT, dont la réticence à faire des appels de vente et la rémunération. 
  • Il sert principalement à la sélection, à l’intégration et à la gestion des vendeurs et des directeurs de comptes.
À privilégier pour
  • Déterminer le profil pour le poste de vente
  • Sélectionner le meilleur candidat
  • Planification de la succession
  • Gestion et encadrement personnalisés
Éléments évalués
  • Sept comportements de vente cruciaux
  • Pensée et raisonnement cognitifs
  • Caractéristiques comportementales
  • Intérêts
Avantages
  • Obtenir une opinion objective des candidats potentiels, en particulier pour les postes de vente
  • Réduire le roulement en améliorant les relations de travail et en respectant le profil de l’emploi
  • Mieux communiquer avec le personnel et gérer celui-ci
  • Améliorer l’efficacité aux ventes grâce à un encadrement personnalisé
Administration
  • S’effectue en moins de 60 minutes
  • Aucun administrateur ou surveillant requis

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PROFILE XT

  • Évaluez si une personne a le profil adéquat pour les besoins de votre organisation. Grâce à la fonction unique de « jumelage », vous saurez si un candidat possède les aptitudes nécessaires pour occuper un emploi précis. 
  • Cet outil sert à la sélection et à l’intégration des employés, ainsi qu’à la gestion et à la planification stratégique du personnel.
À privilégier pour
  • Profil de l’emploi
  • Planification de la succession
  • Sélection du candidat
  • Gestion et encadrement personnalisés
Éléments évalués
  • Pensée et raisonnement cognitifs
  • Caractéristiques comportementales
  • Intérêts
Avantages
  • Obtenir une opinion objective des candidats potentiels
  • Réduire le roulement du personnel en respectant le profil de l’emploi et en améliorant les relations de travail
  • Mieux communiquer avec le personnel et gérer celui-ci 
Administration
  • S’effectue en moins de 60 minutes
  • Aucun administrateur ou surveillant requis

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TEST LUMINA SPARK

  • Basé sur les cinq facteurs de personnalités (« Big Five ») et sur l'œuvre de Carl Jung.
  • Cerner les traits individuels d'une personne permet de tracer un itinéraire de sensibilisation et de perfectionnement, en plus d'offrir une aide à la lecture rapide et au travail de collaboration.
  • Ceci permet à vos représentants d'ajuster spontanément leur technique et leurs communications à chaque acheteur potentiel.
À privilégier pour
  • Sélection et intégration des candidats
  • Cerner les styles de travail, de communication et de personnalité
  • Gestion et encadrement personnalisés
Éléments évalués
  • 24 mesures de personnalité et de communications
  • Trois personas intégrées – au fondamental, au quotidien et en surtension
  • Forces de chaque personne et faiblesses potentielles
Avantages
  • Obtenir une opinion objective des candidats potentiels
  • Augmenter l’engagement de l’employé
  • Habiliter les employés à personnaliser leurs communications, à augmenter leur capacité à influer sur leurs collègues, clients, etc.
  • Améliorer la collaboration et le travail d’équipe
Administration
  • S’effectue en moins de 60 minutes
  • Aucun administrateur ou surveillant requis

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« L’ACPV semble être à l’affût de tout ce qui est nouveau et meilleur. »

Ken, membre depuis 1997