Les fondements de la vente

Les fondements de la vente est le programme de vente le plus vendu de l’ACPV. Dans ce programme de 8 semaines, les apprenants pourront développer des compétences en vente consultative et acquérir les connaissances fondamentales nécessaires pour la réussite en vente, grâce à une combinaison de formation en ligne et de formation en personne. Les apprenants acquerront les compétences pour recueillir des informations utiles sur le marché et les clients, développer des relations avec un grand éventail de personnalités et proposer des solutions personnalisées qui permettent de relever les défis commerciaux et atteindre les objectifs des clients avec lesquels ils travaillent. 

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Qui devrait participer

Que vous soyez débutant dans le domaine de la vente ou un professionnel de la vente chevronné, ce cours vous aidera à obtenir des résultats en vous donnant les compétences nécessaires pour interagir avec vos clients actuels et potentiels de façon efficace et consultative d’un bout à l’autre du processus de vente. 

Ce cours est pour vous si vous êtes un:

  • Conseiller en vente/Chargé de compte
  • Professionnel ayant des responsabilités en matière de vente (p. ex., PDG d’entreprise en démarrage, expert technique ou ingénieur)
  • Professionnel en service à la clientèle
  • Professionnel en soutien aux ventes
  • Professionnel en vente au début de votre carrière
  • Directeur de ventes
  • Candidat au titre d’associé en vente agréé (CSA)

On recommande au moins un à deux mois d’expérience en vente.

Résultats d’apprentissage

  • Explication de la valeur pour les clients d’une approche de vente consultative
  • Développement d’une marque personnelle qui tient compte de vos points forts et faibles et de votre type de personnalité
  • Reconnaissance des différents rôles au sein de votre équipe de vente et utilisation de stratégies permettant une collaboration efficace
  • Élaboration de plans stratégiques, rentables et réalisables pour les territoires et les comptes
  • Création et gestion d’un entonnoir de vente au sein d’une plateforme technologique de vente, afin de transférer de façon efficace les comptes du marché aux clients
  • Utilisation de médias sociaux et de meilleures pratiques de vente sociale pour réaliser votre stratégie de vente
  • Préparation et exécution d’appels téléphoniques de prospection qui surmontent les objections possibles et mènent à des visites de vente en personne
  • Utilisation d’un processus en huit étapes de vente consultative pour obtenir des engagements à aller de l’avant à la fin de chaque visite de vente
  • Prestation de présentations en personne d’analyses de cas adaptées et efficaces qui se traduisent par des ventes
  • Navigation réussie de négociations collaboratives et utilisation de son influence pour conclure des ventes
  • Préparation de communications de vente écrites qui sont structurées de façon logique et qui communiquent de façon exacte les messages clés
  • Suivi auprès des clients pour assurer la réalisation réussie des ventes convenues et renforcer les relations avec les clients
  • Développement d’une conscience de soi, maintien de l’optimisme et gestion du stress grâce à des stratégies éprouvées
  • Définition et réalisation d’objectifs personnels et professionnels pour l’année, les 5 années et les 10 années suivantes grâce à un système formel de gestion du temps
  • Définition du comportement professionnel et éthique en matière de vente et conduite en conséquence

Contenu du cours (programme de trois jours)

  • Approche de vente consultative
  • Traits de personnalité pour réussir en vente
  • Travail en équipe
  • Planification du territoire
  • Gestion des comptes
  • Développement commercial
  • Démarchage commercial
  • Vente sociale
  • Technologie associée au processus de vente
  • Marque personnelle
  • Visites de vente consultative
  • Présentation
  • Négociation
  • Psychologie de l’influence
  • Conclusion de la vente
  • Suivi
  • Communications écrites de vente
  • Conscience de soi
  • Gestion du temps
  • Comportement et perfectionnement professionnels

Politique d’annulation du cours

Témoignage

"Le cours les fondements de la vente m’a inspiré à rendre mes présentations de vente plus pertinentes et plus convaincantes, récoltant des commentaires positifs de la part d’un client.  Il m’a également permis d’acquérir la confiance et les compétences en négociation dont j’avais besoin pour conclure une vente importante."

Laurel Enright, consultante principale en solutions d’apprentissage, Nelson Education

Programme
Lieu
Dates
Heure de début / fin
09:00 à 17:00
Frais de cours
Nouveau participant (non-membres)
2 194,00 $

Comprend un abonnement d'un an à l'ACPV

Membres
1 895,00 $
Instructeur
Shawna Quigley
Lieu
Calgary
Langue du cours
Anglais
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