La vente professionnelle

Notre programme le plus populaire, qui fournit aux professionnels des ventes tous les outils dont ils ont besoin pour réussir.

À qui le cours s'adresse-t-il?

  • Aux professionnels qui souhaitent améliorer leur rentabilité et conclure un plus grand nombre de ventes à l’aide d’outils, de stratégies et de procédés éprouvés qui couvrent toutes les étapes du processus de vente.
  • Aux gestionnaires de compte et aux professionnels de la vente en début de carrière ou aguerris, aux propriétaires d’entreprise et aux entrepreneurs, aux nouveaux gestionnaires des ventes, aux candidats au titre de CSP ainsi qu’aux professionnels du secteur des servicesconseils.

Une expérience d'au moins deux ans dans le secteur de la vente est recommandée.

Formats

  • Séances en ligne avec formateur (une séance par semaine pendant huit semaines).

Résultats d’apprentissage

  • Mieux influencer les différents types de personnalité en appliquant les principes de la conformité.
  • Favoriser la conscience de soi, cultiver l’optimisme et gérer le stress grâce à des stratégies éprouvées.
  • Réduire les distractions et accroître votre temps de vente grâce à un système personnalisé de gestion du temps.
  • Vous fixer des objectifs personnels et professionnels et les atteindre grâce à un système normalisé en boucle fermée.
  • Définir des territoires plus stratégiques, rentables et réalistes.
  • Résoudre les conflits et anticiper les problèmes avec les clients nouveaux et existants.
  • Guider efficacement les groupes et les processus de prise de décisions chez le client.
  • Améliorer la fidélisation des clients grâce à des plans de compte structurés et sur mesure.
  • Vous démarquer de la concurrence grâce à une proposition de valeur unique.
  • Convertir davantage de clients potentiels en améliorant la qualité et l’efficacité de vos interventions.
  • Tisser des liens plus serrés avec des clients potentiels à l’aide de stratégies qui favorisent l’établissement de relations de confiance.
  • Accélérer le processus de prise de décisions en préparant des dossiers commerciaux axés sur les gains financiers et le RCI.
  • Obtenir le feu vert pour aller de l’avant à la fin de chaque appel ou visite.
  • Devenir un conseiller axé sur la résolution de problèmes et la création de valeur pour les clients.
  • Faire des exposés efficaces et ciblés qui se traduisent par des ventes.
  • Diriger avec succès le processus de négociation tout en dégageant des marges de profit.

Contenu du cours

Apprendre à vous connaître et à vous maîtriser : les traits de personnalité pour réussir dans la vente 

  • Reconnaître que les traits de personnalité ont une incidence sur les revenus (adapter votre style).
  • Apprendre les quatre traits de personnalité pour vendre de manière efficace.
  • Gérer votre attitude : la clé d'un rendement élevé dans le secteur de la vente.
  • Mettre en œuvre un système fermé pour gérer efficacement son temps.
  • Établir et préserver une norme professionnelle en matière de service, de comportement et de conduite.
  • Comprendre la psychologie de la vente et la transposer à l'influence des décisions d'achat.
  • Élaborer des stratégies d'élimination du stress.

Création d'entreprises – planification stratégique du territoire

  • Adopter une attitude gagnante à l'égard des objectifs. Recourir au modèle S.M.A.R.T. pour l'élaboration des objectifs.
  • Établir des critères pour une analyse concurrentielle approfondie de votre territoire et de vos comptes.
  • Adopter une stratégie exhaustive pour maximiser la rentabilité.
  • Maîtriser les outils de premier ordre pour une prospection de clients efficace : les étapes du développement commercial et les cinq règles essentielles de la prospection.

Processus de vente caractérisé par un taux de réussite plus élevé 

  • Élaborer un scénario de prospection efficace pour obtenir des rendez-vous.
  • Apprendre à utiliser le processus de vente consultative pour conclure un engagement en vue de procéder à un argumentaire complet.
  • Apprendre à préparer et à présenter un argumentaire de vente efficace : styles, composantes et détermination au public cible.
  • Gérer les réunions avec les clients : les principes de la vente en personne, les éléments fondamentaux de l'établissement de relations, le questionnement, la présentation des avantages, la gestion des objections et la conclusion de la vente.

Fidéliser les clients tout en développant et en gérant votre entreprise 

  • Maîtriser les principales étapes de la planification et de la gestion efficaces des comptes et du territoire afin de tisser des relations à long terme avec vos clients.
  • Planifier à l'aide de la pyramide de planification : relation entre les plans de vente, les plans de territoire et les plans de compte.
  • Établir des objectifs rentables, mener une analyse concurrentielle et calculer le rendement du temps investi.
  • Créer un programme efficace de soutien à la clientèle.

Annulations

Programme
Lieu
Dates
Frais de cours
Nouveau participant (non-membres)
N/A

Comprend un abonnement d'un an à l'ACPV

Membres
N/A
Instructeur
S.O.
Lieu
S.O.
Langue du cours
English